| 中国移动、中国联通市场竞争案例(5) |
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5新品：中国移动力推MMS引领市场
★2001年以来，以短信为代表的数据业务突飞猛进，仅仅2001年全年的短信发送量就达到了159亿条，而到了2002年上半年就更达到了283亿条，有专家甚至预言到2008年中国短信市场将达到70亿美元的规模。短信的高速发展使中国移动看到了数据业务的希望，于是开始酝酿更加具有市场潜力的MMS业务。
★MMS短信就是多媒体短信，是一种具有声音和图像的短信，只要通过MMS手机发送这种具有多媒体信息的短信，对方就可以收到这种形式的短信。从2002年8月开始，中国移动就开始筹备MMS业务的市场推广工作，首先他们在全国范围发起为MMS起名的活动，最终获得了70万个有效的征集稿件，并从中选出了“彩信”的名字，从此，MMS多媒体短信就更名为彩信。
★中国移动还没有开始全面推广彩信业务，手机制造商却已经等不及了，诺基亚率先推出了可以实现彩信业务的彩信手机7650，并破天荒的在《中央电视台》黄金时段播放长达60秒的电视广告，至于全国各地的卫星电视台更是铺天盖地，一时间电视媒体上到处都是“外星人”和追捕的大片镜头。此外，诺基亚还在全国主要大城市做了规模庞大的路演活动，让消费者亲身体验了彩信手机的神奇功能。不管宣传效果如何，反正诺基亚先做了一次彩信的市场普及和教育工作。
★从10月开始，中国移动才开始在全国范围内全面推广彩信业务，为此拍摄了电视广告，设计了平面广告和各种宣传用品，在全国和各地的电视媒体、报纸和杂志媒体轮番轰炸，同时各大媒体上关于彩信的软性新闻也是不绝于耳，经过一个月的宣传，再加上几大国际手机品牌的推波助澜，彩信业务可以说初步建立了一定的认知，前期的市场教育工作基本完成。
★此时的中国联通则相对低调，没有中国移动的彩信业务，但其实联通也在积极进行自己的CDMA1X的建设，2002年底就率先在广东省开通试运行，而且也推出了类似于中国移动彩信业务，取名为彩e。看来，在数据业务的竞争方面，联通也不甘长期落后于中国移动，而是通过上市融资、与韩国SK集团合作等方式加快CDMA1X系统的建设。
★分析GPRS的推出为移动的用户搭建了一条快速传输数据业务的通道，但没有在这条通路上传输的内容，GPRS就很难发展起来，也很难吸引更多的用户从GSM过渡到GPRS。因此，彩信的推出对GPRS是一个重要的推动，使移动的用户通过GPRS技术可以享受到更多的数据业务。同时，彩信业务的推出也带动了整个通信产业链的升级，为手机制造商、通信设备制造商、内容提供商带来新的利润源泉，因此，会有更多的力量共同推动彩信业务的商业化。在这个领域，中国移动走到了前面。而联通也在不遗余力地通过上市融资等形势加快CDMA1X的建设，力求缩短与中国移动在第2.5代技术上的差距。
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